网龙：从网络游戏转做教育，K12在线教育的牌该怎么打？

网龙公司董事长 刘德建

网龙的模式在行业内可算相当另类，有人曾戏称这是因为创始人刘德建本身就是一个学生化的游戏门外汉。刘德建早年的经历基本和互联网不沾边，1989年他美国求学，之后和弟弟刘路远一起创建了中西部软件销售公司，在互联网上销售软件。后来又管理公司日常运作的同时也从事着癌症研究。直到1999年他回国后才开始真正的接触网络，创立网龙游戏公司。如果只论主业的话，他们顶多就是行业内一个二三线的游戏公司。

但是，网龙一直是一家低调但顺利的公司，从最早的将17173卖给搜狐，再到让创新工场接收91UP，以及转手91无线给百度，他们累积获益近20亿美元。用户飙升，香港上市……这是个什么水平？这简直就是互联网圈的“波尔图黑店”。巧合的是，发了财的网龙也与“足坛黑店”一样的继续保持低调，来酝酿下一次暴富机会。

很多人知道网龙都是因为游戏。虽然网龙过去做的很多业务跟教育没有相关性，但是在十分注重用户体验的移动互联网时代，与传统的教育公司相比，网龙的优势更加明显。一方面，网龙在如何掌握用户的行为习惯上积累了足够的经验，通过大量的数据来分析用户的喜好，在此基础上通过市场行为让用户去接受这个产品，并不断迭代。另一方面，在游戏引擎、网络交互等方面轻车熟路，应用到教育产品的研发中，让每个用户在学习过程中处于开心的状态，在同样的时间内达到更好的效果。刘德建希望把多年来对游戏和用户的研究，以及累积的技术优势在教育里面更好地应用出来，像喜欢玩游戏一样去学习。

就在2013年底，正当人们好奇手握巨资的网龙是不是打算在游戏圈任性一把时，他早已悄然地开始往K12在线教育布局，成立101同学派（定位为一款基础的软硬件教学解决方案的平板）。后联手嘉御基金、鸿海一起为全新的在线教育项目投资3300万。2014年，随着网龙旗下天渔、华渔、贝斯特等教育领域子公司浮出水面，一直颇为神秘的“101同学派”项目也开始见诸报端。

除此之外，他们还斥资3000万收购了主营流媒体及APP开发的香港科技公司创奇思。网龙在默默地打造一个自己的软硬结合—“101同学派”，线上线下打通的教育生态链，这场在线教育大戏似乎是“万事俱备，只欠东风”。

显然，网龙对于在线教育的布局还远不到力度，仍难免干烧干砸钱。前期的钱从主业游戏那里得来，但是网龙游戏又能否做到长青以起到后方支撑作用呢？要知道，在烧钱竞赛中能幸免的公司都是具备极强造血能力的，只有回血快才能做到百战不倒。根据网龙2014年的财报，年营收虽达到9.62亿元，净利1.77亿元。但网龙在去年头三个季度的净利均同比大幅减少，全年净利的同比增长其实是拜四季度扭亏所赐。

网龙的游戏业务在2014年已经步入了一个成熟-衰退期，很难将资金再用于拓展教育。没有资金的扶持，教育之路间接停歇。在互联网行业不断高速发展的过程中，跨界这个现象也越来越普遍，进军传统领域颠覆更是已成大趋势。在一场场颠覆之中，有太多的人不过只是脑子一热就纵身一跃，他们往往不计后果，还美其名曰“试错”。网龙转攻在线教育，是一次勇敢的尝试，也是一次艰难的抉择。这段时间是从0到1的痛苦过程，对刘德建来说也是再一次重新启航，带着以前成功的经验去做创业，心态完全不对，对自己又重新的梳理和清醒认识了一次。

如果用网游术语来打比方，在线教育对于网龙来说是个超高难度的副本。所以一旦资金链断裂，伴随而来的往往就是“病来如山倒”。虽然网龙同样也拿得出数亿资金来力推在线教育项目，但这对于体量较小的他们来说无异于赌博。倘若他们把资金烧完却未能探索出可行的盈利模式，将迎来一场空前的浩劫。

他清楚的知道，各平台机构要为包括学校、老师、家长、学生在内的多方进行服务，前期所需的资金投入甚巨。而平台的建设过程也非常繁琐，特别是储备足够数量的内容犹为漫长。为了能够得到新的一笔融资，刘德建大力调整各方政策。

在销售策略上，除了平板的成本之外，他们提出教育资源全部免费，通过这个方式快速把平板推出去。101同学派的零售价全都是成本价，让更多人能够用得起。谈到未来的盈利模式，他们并不担心，有用户就不愁盈利。此前，以网游为主要营收的网络游戏也是免费的，卖给百度的91助手同样是免费的，教育产品也是这样的思路。不管是网络游戏，还是101同学派，刘德建一直坚持和引以为傲的是对整个行业投入的正确判断。

2015年1月，网龙旗下子公司贝斯特教育获得一笔5250万美元的A轮融资，同时，通过整合同领域旗下公司，使得子公司估值将达到5亿。因此，网龙通过旗下子公司，触及到了在线题库、视频和直播课程，线下则通过政府关系拿到了很多省级教育项目。在获得融资和多项支持下，刘德建选择了提升“101同学派”，把家校通用的平板电脑+机器人作为切入点，继续赋能潜力无穷在线教育的金矿。

刘德建表示，未来3到5年网龙在教育方面不一定盈利，但是一定做出一款好产品，所以推出网龙101同学派，为K12教育而生的平板。在硬件设计上尽量多地考虑到中小学生的体验，比如不盲目追求窄边大屏幕，以及保护视力，心跳和体温检测等。在软件上，计划用三个亿来在做教育资源，通过自主研发和采购两种途径来实现。在内容设计上，先把所有K12的学科按照知识点来划分，学生拿到平板之后先注册，根据所处年龄段和个人信息，有大概一个小时的测试，测出哪块知识点是薄弱环节，有针对性地推送学习内容。另外，根据不同用户群体的特征提供不同版本的教育资源，比如微课程又分为专家版、明星版、钢铁侠版、卡通人物版等，抓住学生眼球。

2018年4月8日，网龙宣布收购全球领先学习社区Edmodo100%股权，Edmodo目前拥有9000多万用户，遍布192个国家的40万所学校。继收购创奇思、普米、JumpStart之后，网龙全球化布局再加入AI教育战略，无疑又迈出了坚实的一步。　

4月23日，首届数字中国建设成果展览会上，网龙携首款AI助教——101教育PPT亮相，将于今年6月投入使用，率先覆盖全国的101教育PPT现有用户。预计到今年年底，将服务全国超过500万用户。据悉，101教育PPT的语音检测、智能问答等功能，可以实现老师通过智能语音就能操控整个课堂，学生通过人脸识别就能线上签到。作业通过101教育PPT—AI助教就能实现个性化定制和线上批改等功能，是一款专业服务老师的教学软件。

网龙开发总监方振华说，AI的加入，让101教育PPT实现智能个性化备课、个性化教学、个性化作业、自动批改、语音评测、教学建议等功能。“AI可以全方位地辅助、配合老师，打造与众不同的双师课堂。”不仅如此，101教育PPT也是“声名在外”-- 继2016年摘得美国学术选择奖 (Academics' Choice Award™) 的智能媒体 (Smart Media) 奖之后，又获得2017迪拜GESS教育奖的最佳ICT/APP产品提名。

近年来，网龙通过运用包括VR、AR、AI等互联网技术，为师生创建面向未来的智慧学习环境。截至2017年底，安装用户数量已超过一百二十万。其中福州钱塘小学、林则徐小学以及山东、江苏、广东、浙江、四川等多个地区近万所学校已投入使用。