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青亭·时闻：沉下心来做产品——黄虎平
本文作者：冰河世界CEO黄虎平
编辑：德江
3月8号零点，《黑暗军团VR》（Dark Legion）正式登录Steam平台。
上线一个多月，《黑暗军团VR》这款19.99美元的游戏，在Steam平台目前已经售出超过2000份，当天就上了热门新品榜首。
喜事不断，凭借《黑暗军团VR》的表现，4月11日，冰河世界获得青亭网颁发的“最具潜力公司”奖项。
没过一个月，5月5日，冰河世界宣布获得数百万天使轮融资。
幸福似乎来得太突然了，但是黄虎平并不这样认为。
这款游戏耗费了他们太多心血，上述这些成绩的取得都是他们辛苦换来的，成功真的没有捷径可言。
“我们每天工作十五六个小时，花了五个月时间制作出来的。”这个我们，其实就是两个人而已。
其中，黄虎平自己担任游戏程序，同时兼任策划，他的另一位同事，主美赵金涛负责建模和素材。
他自己也笑着称，两个人基本干了十个人的活，什么都得请亲力亲为，这一年多的VR游戏开发，踩了不不少坑，虽然挺累的，但也积累了不少经验。
一个VR游戏CP的生存之道
控制成本，把握节奏，为C端市场爆发做好准备。
其实这段话，黄虎平的主要想表达意思是“活下来”。
去年年初，VR这股风头正劲，资本也在大量投资，许多CP团队拿到钱后开始盲目扩张，升级办公场地，大量招人，表面看风光无限，实则暗藏风险。
下半年，随着气温的慢慢降低，有些人也感觉到日子是越来越不好过了，手头开始紧了，虽然花了不少钱，但是却赚不到钱。
最终，熬不下去的都死掉了。
当然，黄虎平他们公司也没能幸免。
2016年10月，北京一个冬天的晚上，黄虎平邀同事们去海底捞吃饭，其实大家心里都清楚，这是一顿散伙饭。
这家坚持了三年的游戏公司再也走不下去了，死在去年那场圈子里人常常提起的资本寒冬里。
现在，他总结了下原因，一方面，C端领域，VR游戏CP一定要有自我造血能力，造血不足，只能拉融资，融不到资金，死亡也只是一个时间的问题。
另一方面，控制成本也很重要，现阶段VR游戏回收成本都是奢望，更别谈盈利模式了。
其实许多团队死就死在成本上，以黄虎平他们为例，两个人小团队拼一拼也可以打造一款不错的VR游戏，关键是最终他们也顺利拉到融资，解决了长久生存下去的问题。
要不自我造血，要不融资续命，当这两条路都走不通时，公司关闭也就成为一个必然。
“如果做C端生存下来有困难，也可以接一些B端业务，暂时先养活团队”黄虎平告诉青亭网，他同时也提醒开发者要继续研发游戏，别忘了本。“否则，当C端市场爆发，你手里拿着一堆B端项目，晚了！”
从手游到VR
其实，黄虎平一直在想打造属于自己的产品。在中关村创业公社地下二层这件不足10平米的小房间里，他和赵金涛天天窝在办公室里，想创意、为游戏打造核心玩法。原本，他想拉原来公司的一个策划加入他们，对方没同意，结果他们两想到一些创意就立刻开干，一个功能很快就出来了。
他认为对于像他们这种类似工作室模式的小团队，并不需要“策划”职位。并不是策划不重要，而是在早期，游戏最重要的是打磨核心玩法，来吸引用户，VR游戏一开始就要去考虑怎么设置收费点，埋坑和留存，是有点不现实。何况到目前为止VR设备都还没真正普及，不能拿手游那一套去套在VR上面。
说起手游，不得不说黄虎平担任掌游CTO时参与研发的几款游戏。
《一站到底》不是某个卫视的节目，而是他们开发过的一款网络问答游戏。游戏一度在苹果App Store教育类游戏中排到前三名，很快就在IOS、Android和Windows Phone三个平台上积累了50万用户。
2014年初，公司准备开发一款叫《将军救我》的“3D战争卡牌策略游戏”，形势也是一片大好。花了三个月时间，做了个Demo，立刻被百度、掌趣、完美世界三家公司看上。最后，公司选择了完美世界作为发行商，代理费就达到400万。
因为人员扩张，公司很快搬到了中关村E世界办公，房租、员工成本也都快速上升。“但那时候，我们觉得这点成本算什么，等游戏做出来马上就是几千万的流水。”黄虎平说。
这款被掌游寄予厚望的产品，加上越南、港澳台等亚洲地区的发行，一共收入1000万左右，总共耗费的时间长达两年。
开发了一年半，《将军救我》手游正式发布时，和他们想象不同，手游市场变成了一片红海，竞争残酷。
从他从老牌游戏公司离职创业这些年，经历了手游、VR游戏市场的起起落落，黄虎平还是选择在VR领域搏一搏。
最终，他也劝服赵金涛陪他一起创业。“未来十年我们能有机会做一番事业一定是在VR领域”，不像目前的手游市场，70%被腾讯网易两大巨头占据，29%是搜狐畅游、盛大、完美世界的，1%是留给他们这种小创业团队的。
2016年初，他们团队八人开始转型做VR游戏。半年左右时间，他们开发了三款游戏。专为线下体验店打造的《异星危机》表现最好，拿到的分成仅仅二十万。
所以，谈到这点，他认为体验店不应该成为CP们发力的点，因为变现能力有限，能带给CP们的营收太少。最要是的是目前的环境下，体验店本身盈利都是个问题，也没有多余的钱支付版权和预付金。
那么移动VR包括VR一体机又是如何？上周谷歌在I/O大会上公布了Daydream一体机计划，三星、高通、戴尔也有一体机的计划，不少硬件厂家如暴风、大朋、Pico等在2017年推出了自家的一体机，青亭网针对这个问题做了探讨，看样子，移动VR的大潮在2017年蓄势起潮了。
但是，黄虎平并不看好目前移动VR市场的表现。“我认为现阶段移动端vr设备不成熟。完全达不到制作好游戏的硬件标准。”
说到接下来的打算，除了继续打磨《黑暗军团VR》，增加多人模式之外，他表示团队也在准备新的游目。但并不是产品越多越好，做游戏贵在精。在资金和人力有限的情况下，把某个类型游戏做到极致更容易胜出。目前他们主做Steam平台，看时机，将来也会登录其他平台增加变现途径。
玩家要的是什么？
“游戏上线后，多听取玩家的意见，其实好多功能是根据玩家的反馈来修改的”黄虎平挺在意玩家们的心声，没事了就爬在电脑前和玩家们聊聊游戏的一些问题。
此前，Steam上有位中国玩家下载游戏后，出现了bug严重影响体验效果，留言给了差评，黄虎平他们赶紧联系玩家，连夜搞到凌晨两三点帮那位玩家处理bug，问题最终解决，然后那位玩家也挺感动的，修改了评论，对他们的行为表达了感谢。
“我们是按照PC游戏的标准来开发这款VR游戏，包括游戏的时长，关卡设计，可玩性等，都是按PC端游戏标准来的。”在黄虎平看来，国内一些CP团队在Steam上的表现有点差强人意，玩家要的是真正的VR游戏，而不是Demo。
而且Steam平台上存在一个漏洞，对某些Demo来说不算太友好。玩家如果付费下载了一个Demo，在两小时内是可以无条件退款的，如果一个团队开发了个30分钟以内的体验版，那么玩家是可以钻空子的，去年就有许多游戏公司吃了这个亏。
换句话说，如果CP们按照PC端游戏标准开发VR游戏，而不是取巧省时，那么这个漏洞其实是可以避免的。
Steam平台上都是一些资深专业玩家，他们要的是真正的完整版VR游戏，而且也有能力去为好的作品付费，据悉，2016年Steam的用户数已经突破2亿，这正是CP们期待的目标群体和变现渠道。
所以，黄虎平他们决定开发出一款真正的VR游戏，这就是本文开头提到的《黑暗军团VR》诞生的由来。
最终数据也证明了，他们的想法是正确的，用心打造的产品不缺市场，玩家们也会为完整版VR游戏买单。
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