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导语
1月17日金茶奖上，游戏茶馆邀请了椰岛游戏CEO鲍嵬伟、游引力CEO罗林智和Restory工作室创始人、《初体计划》制作人高雪峰一起探讨了今年独立游戏生存之道
2017年，独立游戏在国内着实火了一把。腾讯、网易等巨头纷纷斥巨资代理优质独立游戏，其他大厂也不甘示弱，也相继推出了独立游戏扶持计划，鼓励独立游戏人制作出创新的游戏。在渠道方面，苹果商店、Taptap以及国内其他安卓等平台也加大了对独立游戏的推荐力度。
而另一方面，独立游戏也面临曲高和寡，叫好不叫座的情况。虽然有不错的作品，却没有获得较好的收入。“活下去”对独立开发者而言依然是个不小的挑战。
那么，2018年独立游戏又会如何发展呢？1月17日金茶奖上，游戏茶馆邀请了椰岛游戏CEO鲍嵬伟、游引力CEO罗林智和Restory工作室创始人、《初体计划》制作人高雪峰一起探讨了今年独立游戏生存之道。
注：沙龙视频从1:50处开始
在去年，游引力开发的《梦旅人》获得了App Store最佳本土独立游戏大奖；椰岛游戏发行的《返校》在Steam上收获了22万的销量；Restory工作室的《初体计划》在Steam、WeGame上大约卖出了7万套左右。可以说这三家都是去年独立游戏中的佼佼者。
以下是游戏茶馆根据现场嘉宾对话整理出的文字材料，供从业者参考。
2018年，独立游戏会继续火热下去么？
多半会！
罗林智认为，独立游戏主要注重玩法的创新，倾向于游戏的本质。“随着市场的成熟，用户对游戏认知的加深。独立游戏市场也是不断持续地在成长，我个人还是很看好独立游戏市场的。”
鲍嵬伟表示，市场上尤其是独立游戏还是很缺好的产品。
“只要是好的产品，在18年、19年，还是会有很好的机会，会有更好的销售情况的出现，整个市场还是在增长的。而且我相信，最好的产品还没有出现，今后会有更好的产品刷新16、17年独立游戏产品创造的数字。”
高雪峰也认同独立游戏会继续热下去的观点，并且他认为会越来越热。“不过从开发方面来看，可能出现‘外热内冷’的情况。做过独立游戏的团队知道其中的艰辛，有些团队可能就解散了；而外部会有更多新的团队、新的厂商在不停地加入进来。”
产品面向移动端、PC、主机等多平台 会踩什么坑？
游引力CEO罗林智
罗林智：“主要还是市场压力比较大。小团队没有一定现金流的基础上，要保证成本和研发周期较为困难。对小团队来说，我建议还是做更成熟的渠道，比如手机端、Steam等等，然后再上主机平台。”
椰岛游戏已有多款游戏在移动端、PC端和主机端上上线，可谓经验丰富。鲍嵬伟表示：“对于从PC到主机、从手游到主机，这一过程中确实有很多坑要踩，开发成本是偏高的。一款PC游戏移植到主机平台并没有那么容易，包括在各主机平台过审也会消耗不少时间。相对而言，PC平台会好一些，能兼顾手游。不过，就算PC移植手游，还是手游移植PC也会面临着挑战，游戏的用户体验在PC端和手机端是不一样的。哪怕游戏操作很适合两个平台，优化好两个平台的UI和操作体验都是会花掉一些时间的，并非自然就能做到。”
高雪峰认为主要有两大坑，“第一就是成本。我们游戏销量7万套，养活我们5个成员是不成问题的。但是如果要上主机，接入索尼的SDK花两个月，制作出待审版本又是一个月。对于我们这种小团队是不一定扛得住的，技术上可能是没有问题，但死在了其他方面。”
“第二个坑就是不同的平台用户对游戏要求是不一样的。《初体计划》制作时，手感方面参考了很多主机游戏的设计，也找了许多主机向玩家来测试，收到反馈也还不错。但上Steam后才发现，PC玩家完全接受不了。这就是不同平台游戏玩家，游戏习惯性的差异所致。”
2018，Steam国区增速放缓？
罗林智：Steam我们过去一直在观察，海外头部独立游戏在Steam上可以达到上千万份销量。但我们国内产品能卖出5~10万份，就算不错的成绩了。加上平台扣除的分成，相对于国内市场，在Steam上其实赚不了特别多的钱。
Steam在我看来，主要优势就是全球玩家一起和你调产品；另外，这块Steam国区这块市场相对而言还是有市场红利的，目前并无国内大厂大举进入。
鲍嵬伟：Steam中国市场在16年、17年增长是非常快的。我自己的判断是，Steam国区在2018年可能不会保持那么高的增长速率。对于国内的开发者，要想在Steam上获得一年40、50万销量会比过去难。
国产独立游戏在Steam天花板是非常低的。像《ICEY》、《失落城堡》这样的游戏在Steam销量一年40、50万份，这样的收入对大一点的公司而言是很难有什么兴趣的。这就是为什么国内大厂没有真正进入到这个领域的原因，这块市场还是偏小众了点。
从长期来看，海外互联网公司在中国真正获得成功的，其实是非常少的。再从更长期的角度来看，Steam在国内的前途可能并不是那么光明的。如果腾讯WeGame游戏数量快速增长，游戏体验更好，很可能会对Steam平台造成更大的冲击。
Restory工作室创始人高雪峰
高雪峰：Steam是一个非常成熟的平台了，好的游戏更容易获得好的推荐位，不好的游戏可能就再也起不来了。所以Steam平台不适合我们端游、手游那套大投入、大回报的打法，投入越高可能边际效应越明显。
我觉得Steam还是适合国内小团队细水长流，国内团队做海外发行有天生的劣势，所以不要想着多投入一点就能一夜暴富。
独立游戏推广预算有限怎么办？
椰岛CEO鲍嵬伟
鲍嵬伟：产品本身比营销更重要。哪怕是付费单机游戏，比如说Steam游戏也好，手游的付费单机也好，推广起来还是比较困难的。付费单机游戏更像是电影，是买断制的，先付款后体验。单机游戏会使用非效果类的推广方式，比如找媒体覆盖，形成传播性，形成话题性。
问题是，我们不可能拥有推广一部电影的预算来推广付费单机游戏。50万根本无法推广一部电影，但50~100万推广预算对一个单机游戏而言已经比较高了。所以，产品的话题性、自传播性是我们看重的一点。花很少钱的情况下，在种子用户、核心用户中间就能传播开，比较容易推广起来。
椰岛今年相对成功的《返校》、《归家异途》实际上就有一定话题和自传播性。■
