游戏进入畅销榜Top10，公司却活不下去裁员20%？ | 第1游戏

作为全球最大的移动游戏市场，中国区App Store畅销榜上的游戏无一不赚的盆满钵满。然而，就在众多公司凭借排名在几十位的产品愈发壮大甚至上市被十几倍PE收购时，一家屡次进入Top10的著名外企却传出的持续亏损、将大幅度裁员的消息。

一边是Top10的至少每月上亿流水，一边是公司一年多持续亏损，情况究竟怎么了？

早在一周前，就有消息透露上海纵游（DeNA中国分公司）已经在酝酿一次新的裁员风暴。据悉，6月21日起，DeNA中国分公司陆续开始同员工进行面谈，这是继去年10月裁员约5%后，DeNA中国的第二次广泛裁员。从上周开始，DeNA中国还关闭了所有招聘通道。

▲据称DeNA的第二次裁员，幅度约20%，被裁员工多属运营和市场部门

有观点认为，裁员是扩张过快后的正常现象。

2014年4月，DeNA中国搬迁到上海大连路后，随着“大IP”和“多产品”战略的实施，人员急速扩张到500人以上，大部分为各个游戏业务部的运营和市场岗位。而进入2015年下半年来，DeNA主打精品游戏，上线数量大幅降低，随着上一批游戏生命周期陆续结束，DeNA中国必然将裁掉这部分多余员工。相关人士表示，此次裁员最多的正是运营和市场部门，就如同去年10月裁掉“一批能力不足的员工”一样，是公司业务调整的正常现象。

但更多的内幕消息则透露，DeNA中国长期亏损，一直依靠总部输血。公司从成立到去年，总公司持续投入金额超过3亿人民币，算上今年的开支大概4亿。而预算只够支撑到9月份，这才是本次裁员的主要原因。

与亏损、裁员这些不利消息正相反的是，DeNA的几款手游成绩却都相当亮眼，甚至长期位居App Store畅销榜前十左右，这也是裁员消息令人感到震惊的原因。

截至发稿时，DeNA在中国发行的游戏中，最新上线的《圣斗士星矢：重生》表现最为出色，在畅销榜第11名，上线半年多的《航海王强者之路》也能保持住30-40名的位置，其他“老”游戏也有多款位于榜单之列。

按排名估算，Top10的游戏，每月流水至少在一亿人民币，《航海王强者之路》也能拿到几千万的月流水。对于IP由总公司直接授权、自己拥有研发和发行能力的DeNA中国，扣掉其他费用，其月分成至少也是5000-6000万，应该毫无盈利压力才对。

然而DeNA的财报透露了一切。DeNA中国出现的则是去年的第三季度财报，当季度DeNA全球手游流水160亿日元，据称中国区占比约为1/8，也就是说《航海王强者之路》发行时，其季度收入为20亿日元，即1000万人民币，月收入仅有300多万人民币！

▲根据财报显示，DeNA2015年全年销售额1437亿日元，同比去年同期增加0.9%，游戏事业销售额1096亿日元，利润首次出现下滑

按这个收入来估算，DeNA的亏损和裁员消息就说得过去了。不过，如果数字真是这样的话，那top10排名游戏的所谓过亿营收究竟去了哪里？

好吧，其实根本就没有过亿营收。

自从苹果大力打压免费榜后，积分墙公司就发现自己越来越难做，而游戏企业也认识到，与其花钱给积分墙公司去做免费榜，还不如自己充钱给苹果官方，换得在畅销榜上的稳定曝光——毕竟苹果没事就琢磨怎样调整免费榜。

近日，网上流出了一份“5月19款刷榜游戏详情”，曝光了19款手游产品的刷榜详情。名单透露了这些刷榜手游的自充周期、5月自充的金额、最高排名、真实排名等信息，十分详细。

被曝光自充值刷榜的手游有14款，这些游戏的真实排名多为第30名到第100名不等，甚至有一半真实排名更是居于100开外，但在自充了几百万甚至几千万的月流水后，便摇身一变，成了前几十名甚至前几名的“畅销”游戏，虽然无法断定有哪些企业参与了自充，但从DeNA的情况来看，这样的企业不在少数。

▲网曝“5月19款刷榜游戏详情”，充值最多的超过了4000万

实际上，自充早已不是新鲜事，央视早就曝光过刷榜内幕。只不过在苹果公司只改免费榜，不改畅销榜的大前提下，国内公司越来越多的以“自充”取代了刷榜公司——至少付出去的钱有70%还可以收回来，畅销榜的数字也比免费榜更能让人，尤其是蠢蠢欲动的投资者和上市企业相信：手游依旧是那个可以一夜暴富的神话。

在2015年，自充依然是“上线期”的策略，而进入2016年以来，自充则愈演愈烈。一方面，手游玩法依旧一成不变，今年仅有《皇室战争》算得上是创新，其余的要么是IP换皮、要么是端游移植，在内容大体相同的前提下，获得更多更好的曝光，就能洗入更多的用户；另一方面，游戏越来越重度，玩家的ARPU值已经从当年的几元、几十元到现在甚至超过百元，相比起来“自充”的用户成本可以忽略不计了；最后，苹果的新政策也让老游戏“重焕青春”：App Store分成比第二年变为85：15，让众多进入第二年的游戏刷榜成本进一步降低。

一些刷榜公司向笔者透露，Appstore游戏进入免费榜前10，能带来的自然流量为2000到5000，平均每个用户成本为4到10元不等，所以也无外乎这些游戏企业，无论是国产的，还是海外企业的本土部门，纷纷“自充”乐此不疲了。

手游正逐渐变为一场资本的游戏，从toC（玩家）变为toVC（投资人），从让玩家快乐变为早点遭到接盘侠。自充、刷榜、恶意营销……这与O2O创业企业的赔本赚吆喝何其相似。只不过用户被一遍又一遍的坑，而资本转移后，连在岸边看裸泳的人都已不在了。