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文 | 手游那点事 | 欣欣
中秋假期过后，网易游戏的几款拳头手游都展现出超强的爆发力，在App Store畅销榜上一路高歌。至手游那点事截稿时，畅销榜TOP5的游戏中，网易旗下游戏占了4席，分别是《梦幻西游手游》、《阴阳师》、《大话西游手游》及《倩女幽魂手游》。网易凭什么能在畅销榜TOP5中独占四席？这四款突围产品中，三大端游IP手游可以理解，但《阴阳师》为何能跻身TOP5？反观腾讯，旗下众多超级大IP产品，在畅销榜TOP5只是非IP产品的《王者荣耀》站稳脚跟？
一、腾讯系拳头产品表现“波动”？
畅销榜TOP5是顶尖级手游的争夺位，能上榜的手游，其游戏品质及营收能力都相当出众。网易的四款游戏中有三款为端游IP改编的手游，且均为MMO类产品，这是网易最擅长的品类。《梦幻西游手游》自2015年3月上线以来，就一直保持霸榜状态，至今已有一年半的时间。《大话西游手游》从2015年9月上线以来，也基本保持在TOP5之前，从未跌出TOP10。《倩女幽魂手游》则是网易今年Q2的大作，在5月份上线之后成绩一直稳步增长，此前植入《微微一笑很倾城》电视剧的做法更是收效明显，手游的新增和活跃都提高了不少，9月份开始其成绩也一直保持在TOP10之内。而《阴阳师》则是近期手游市场的最大黑马，上线App Store半个月的时间，跻身畅销榜TOP3，DAU突破了两百万大关，爆发力强劲。网易对拳头产品的重视使得产品不管在爆发力还是持久力上都有足够优秀的表现。
《梦幻西游手游》上线以来畅销榜表现
《大话西游手游》上线以来畅销榜表现
《倩女幽魂手游》上线以来畅销榜表现
《阴阳师》上线以来畅销榜表现
而腾讯的状况则不太一样。畅销榜TOP20中，从总数上看，腾讯依旧强势，占据了6个席位，分别是《王者荣耀》、《火影忍者》、《剑侠情缘》、《天天酷跑》、《征途》和《龙珠激斗》。但从单体的拳头产品上看，各款手游的成绩都不够稳定和持久。在畅销榜前列中，腾讯系的产品基本是轮番上阵，哪一款手游得到腾讯新一轮力推或运营推动就能实现突围，产品与产品之间大有“互相接替”之势。
《征途》上线以来畅销榜表现
《火影忍者》上线以来畅销榜表现
《龙珠激斗》上线以来畅销榜表现
二、“产品为王”VS“渠道为王”出现了新的博弈
这看似一个老生常谈的话题，但放在现阶段移动游戏新的市场环境下，就有了不一样的诠释和选择。在手游那点事看来，“渠道为王”与“产品为王”之间的博弈，实际上是“绑架用户”与“吸引用户”之间的选择，是用户“被动”与“主动”的最终体现。
“渠道为王”讲求的是强势的渠道流量，以及稳定的用户习惯。大批量的用户在某个渠道上形成了良好的下载和付费习惯，渠道利用这一优势给其平台上的游戏导量。用户的选择权很多时候转移到了渠道手上，其被动地接受了渠道所推荐的游戏，这是一个“绑架用户”的行为，但对用户来说，在“渠道为王”的时代，只能也必须接受渠道的绑架。
而“产品为王”所依附的则完全是产品品质本身，只能通过产品去吸引用户，没有别的手段。通过产品来形成用户牵引的做法，对产品本身的要求非常高，需要足够优秀才能促使用户为其打破原有的习惯。但这是用户“主动选择”的结果，因此获得的用户质量更高，忠诚度更高。
在手游行业中，网易是依靠产品支撑起的市场份额和江湖地位，除了产品和市场营销之外，可以说网易没有其他过多的优势。但可以看到的是，网易通过产品品质所吸引的用户对其游戏有足够的喜爱和持续的投入，网易各款拳头产品在App Store中的评分均在4.5分以上，《阴阳师》更是拿下了4.9分的高分。
腾讯则是典型的“渠道驱动”的游戏企业，其产品品质确实在快速提升，但对腾讯来说，渠道的优势非常明显。在腾讯应用宝和各大社交平台的庇护下，其旗下的手游基本都能有保底的用户量和营收。但这种“绑架式”导量的方法也有明显的弊端，就是玩家对游戏的评价不高，腾讯系的产品在App Store中的评分不高，《征途》3.0，《火影忍者》2.5，《龙珠激斗》3.0。
三、做好产品就是与渠道合作的最好方法
互联网大环境的发展使得移动游戏行业正向着“产品为王”的方向倾斜。用户个性化需求不断提升，而换游戏的成本在逐渐降低，因此客观条件的成熟支撑起了用户行使“自主选择权”。用户的习惯正在发生改变，而对于游戏厂商来说，什么等级的游戏就意味着能得到怎样的待遇，意味着能主动吸引用户还是被动等待渠道的“青睐”。
“产品为王”的一个明显信号是，目前市场上已经有不少手游产品掌握了市场话语权，有足够的底气去选择渠道。对于不想合作的渠道，坚决放弃，这么大的口气，需要过硬的产品品质来支撑。另一方面，渠道目前能压制的游戏也大多是品质一般的产品。
做好产品，不仅吸引用户，而且吸引渠道。
