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专题分享
文/罗伊 微信公众号：tvsiji
2018年的Q1季度即将结束，游戏行业也将迎来新一轮的产品上线热。但罗斯基从一些公司Q2储备的上线产品观察，情况并不乐观。通过与一些发行公司朋友交流，最直接的感受就是缺产品，都希望能给他们介绍推荐。
在流量入口、市场方向、用户人群、产品玩法以及回暖中的PC游戏等的各种变化下，作为从业者又应当如何去面对迎接呢？别样的玩法、不一样的套路，还有很多低调闷声的公司，为此，罗斯基将以系列文章的形式进行陆续分享。
而今日这篇，我们聊聊买量。
做的好并非没有原因
广深游戏公司买量排行榜
买量一词对游戏公司来说并不陌生，但真正做的好的公司却不多。说到买量，我们不得不提广深的游戏公司，在这方面他们确实有独到之处。那么，为什么这些游戏公司做的好，这才是我们应该重点思考和总结的地方。
此外，很多人知道广深游戏公司买量做的好，但究竟是那些公司？可能一时难说不全。我们下面就来谈谈这些，在广深游戏公司的买量上，罗斯基给出的排名如下：
37
贪玩
君海
益玩
哆可梦
漫灵
3K玩
深海
天拓
乐牛
（注：网易也是买量大户，但由于公司过大，不计入本排名，另据透露网易单款产品的营销费200万起。）
这些公司之所以在买量上做的好并非没有原因，罗斯基认为主要是三个方面：
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老板亲抓。冲在买量一线的负责人往往都是“老板”级别，不仅有经验有积累，更重要的是对每一笔花出去的钱都会精打细算；
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产品类型。从排名公司发行的产品可以看出一二，页游化的产品，ARPG的套路，还有传奇IP、宫斗官宦的题材等等，产品适合买量玩法；
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闭环的流量生态。游戏发行是一个精细活，买量更是需要一个组合矩阵，在用户进入游戏后，标签跟进，公会GS维护、沉淀住与导入新品等，一个完善的筛选、闭环机制很重要。
正所谓，内行看门道、外行看热闹，割不完韭菜，与屡试不爽的套路。当然广深公司还有一些特殊的买量技巧只在小范围的圈子内流传。无一例外都是在做资源的最大化利用。很多时候买量公司推的产品，只能通过特定的链接地址进入。而且买量模式发展到现阶段已经不单纯是投放,如品牌、内容营销、长尾流量获得等方式也在结合融入。
买量确实拯救了一批CP
但产品中存在的问题却不能忽视
很多公司已经注意到在抖音上的买量和内容营销效果确实非常好，还没有做的公司一定要做重视起来。在买量渠道方面上，其实基本差不多，没有过多可强调的。
这两年，游戏行业出现公司南迁，纷纷在广深设立办公室或是注册公司，趋势背后折射出的原因就是流量变化（联运去深圳,买量到广州）。从最早的渠道为王，到现在的买量以及内容营销、KOL、主播、短视频平台等都已经成长为不错的导量入口。
买量是一种用户获取方式，在渠道流量下滑的现状下，买量对游戏厂商越来越重要。买量的玩法确实救活了一批公司，即使不明白套路，只要懂点市场和商务去交流学习就可以，自己试错摸索其实很快就能掌握方法。要知道CP与发行合作，最后到手利润也就是10%左右，而且还要面临不被继续推的可能。但如果自己做研发自己买量发行，在计算LTV的情况下，结合ASO等方式去获取长尾的流量，同时不断对产品调优与修改，获得的利润也可以达到10%甚至更高，并且作为“亲儿子”的产品生命周期也会更长。
不过，受类型和题材玩法的限制，买量模式也往往受到诟病，如流水5000万+的游戏，但是利润不到300万，完全靠买量堆出来。另外换icon，换名字进行买量，可能四五款游戏下载回来都是同一款。包括现在的微端也在这么做。之前有广州的公司就是拿微端做传奇h5，ROI半个月就回本40%然而，再难寻这样的产品。
现在市场缺的是有趣的玩法，来教育市场，不过没人这么做。其实产品好玩一点，这么换皮也可以，就当推广策略去做，主要是这样的玩法，我自己都不想玩，10款9款都这样，还一款正在改成这样。
买量与内容营销在融合
下线资源越来越受重视
中国玩家多，玩法市场接受就可以，吸引用户就可以，不用太强创新。中国有点市场型导向，做市场需要的产品也是一种能力。不过这种类型产品过多，就会过剩。行业想发展，必须下沉。大公司创新也不容易，只要坚定做下去，推动下去。
现在除了头部企业，大部分游戏的公司都是微利。算下来从引入产品到人工，各方面的成本并不便宜。在加上渠道的分成就没剩多少。整个大行业环境是限制门槛高、成本的提升，逼着我们的不得不做出改变。罗斯基感触最深的有两点，在内容营销上，手游在回归端游营销的节奏；流量在下沉，线下资源越来越受到重视。
此外还有一些特殊的玩法，有些厂商把游戏“变成”应用（棋牌、捕鱼），要知道应用在渠道是不分成的；对于渠道来说，合作态度在慢慢发生变化。
2017年的变化很多，大家都感受到腾讯“恐怖级”的垄断。没有一家厂商还会按照原来的流程走，TAPTAP事件出来后，国内很多厂商会把独立游戏这件事提升日程，看中吸量这件事。包括一些厂商在做官网包，做小部分渠道尝试发。比如有的公司不擅长买量，那么他们可以选择被买量业务外包，选择与渠道深度捆绑着合作，比如说做独家皮肤、做比赛等等，去满足和解决渠道的需求。
我们现在已经看的很清楚，头部企业腾讯网易，我们没有办法按照他们的标准要求自己去做，更多是需要结合自己的特点，去找游戏的定位。2018年游戏行业的很多变化和兆头已经显现，特别是今年会有些大消息要公布。
行业最大的不变就是变化，有变化就要去改变。
文：罗伊
图片：来自网络
内容整理：女娲石
信息来源：游资网
