2018地方棋牌游戏何去何从？“社交+棋牌”

棋牌游戏在中国的历史悠久，基于互联网时代的棋牌游戏也走了将近20年。虽然说出现了诸如腾讯、联众、JJ、博雅等游戏厂商，但是并没有哪一家可以一统棋牌市场的天下，每当新的玩法或是模式出现就会有一波变动。

棋牌手游兴起主要得益于智能手机的普及以及移动互联网的发展，尤其去年房卡模式的棋牌手游一经推出立即吸引了大批玩家，众多的中小棋牌商大赚一笔。并且根据国内调研机构艾瑞咨询的报告预测，到2017年，中国整体网络棋牌游戏市场将增长至人民币86亿元，其中90.7%来自移动端用户。在这种高歌猛进的市场增长情况下，新一轮的棋牌游戏运营的市场突破口在哪里呢？

一、建立差异化市场竞争优势

根据数据显示，棋牌游戏用户主要分布在沿海和四川等互联网人口大省，而在地方棋牌玩法丰富的南方内陆省份，也集中了大量的棋牌玩家，超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区。不同类型的用户有不同的诉求，可以通过了解用户的特点和需求，明确产品定位，有针对地对产品的玩法功能进行调整。

因为地方棋牌用户大部份上都是来自于移动互联网刚开始普及的市场，以前常用的互联网流量模式在这里是难以触及的。当地用户特质简单，用户信任感远远好于一二线城市，渠道势力相对薄弱，获取信息方式多靠口碑效应。用户画像决定了推广渠道的下沉，同时运营策略及推广手段也需要及时调整。

以目前现状来看，地方棋牌游戏的推广多是以线下推广为主，包括地推和微商。地推主要通过在当地棋牌室、投注站、便利店等地进行广告分发，或与地方的媒体、电信等企业/部门进行合作推广。微商主要通过代理，利用代理分销体制，通过线下熟人介绍、朋友圈推广等方法发展玩家，销售房卡获得差价利润，或与线下棋牌室类似。

所以，在一个新兴行业的野蛮生长期内，建立起差异化的市场竞争优势，才是立足之根本。这种差异化的竞争优势，不单单是来自于游戏类型，还应渗透到受众群体、平台体验、推广方式等多个方面。

二、跨界合作成游戏营销的重要手段

棋牌游戏与厂商合作，大家并不陌生，在游戏行业，棋牌游戏与厂商合作更多是指从玩家的虚拟环境出发，衍生至玩家的真实生活环境，并与玩家的日常生活习惯产生关联，从而建立或加强起玩家与游戏之间的关联性。这一点，也正是在线下获取游戏用户成为一个可以畅想的美梦，通过与线下影响力强大的大众传统品牌异业合作，一方面能够直接给游戏带来导流效果，另一方面还能与游戏本身高度匹配的传统品牌，共同维护粉丝，从而通过更具黏度的粉丝团体自然地放大游戏或公司的品牌营销价值，这是厂商们喜闻乐见的事情，也成为了厂商们主动参与到异业合作的重要原因之一。

在选择异业合作的企业时，手游厂商首先会考虑的是目标受众群体的匹配度。快消类品牌是手游行业的一个普遍选择，主要原因是消费受众群体的匹配度较高——手游玩家以新锐年轻人为主，也是快消类品牌的主要受众群体，手游公司和快消品牌在品牌、实力、营销思路和市场地位上也普遍具有共同对等性。

此外，在进行棋牌游戏与厂商合作时，也需要注重消费者的体验何感受，以消费者的需求为中心，而并非是为了“求关注”。棋牌游戏与厂商合作，是从玩家的虚拟环境出发，衍生至玩家的真实生活环境，并与玩家的日常生活习惯产生关联，满足玩家吃、喝、玩、乐的一站式生活需求，从而建立起玩家与游戏产品之间的关联。棋牌游戏与厂商合作的玩法还会不断升级创新，已经进入了“棋牌游戏与厂商合作2.0时代”，就是说未来游戏的异业合作将会向精细化、深度化以及定制化的方向发展。

三、社交+棋牌模式或是市场突破口所在

棋牌游戏规则简单，市场上多数棋牌游戏玩法和功能大同小异，游戏产品也没有什么创新性，玩家早已身心俱疲，玩家急需一款功能新鲜，特色鲜明，能解决深层心理需求的棋牌游戏来重获游戏激情。

棋牌游戏玩家，一般是20-50岁、有稳定收入的人群，他们有较强的经济能力，愿意为游戏付费。他们社交圈狭小，工作压力大，需要宣泄的渠道。他们玩游戏的目的，第一在于打发时间，第二是社交交友，第三是寻找刺激和获得成就感。但目前市场上的棋牌游戏大多是以主打竞赛为主，满足了玩家第一点和第三点的需求，在第二点方面，也只有腾讯的产品有浅层的涉及，但也并没有做到真正深层的社交。所以说，社交+棋牌，是棋牌游戏产品市场的重要突破口。