专访知名投资人罗川艺：如何看待《中国游戏直播白皮书》

Q：罗先生您好，很高兴您接受我们的专访。正如我们前面所言，当前的游戏直播平台被业内看好，面对这样的“风口”，您对投资游戏直播平台有没有具体的规划和想法？

罗先生：诚然，现在有很多人看好游戏直播平台，观众越来越多，市场越来越成熟，也有变现的实力和空间，看上去确处在“风口”。但我认为当“风口”来的时候再去投资已经晚了，现在的游戏直播平台其实有点像当年的视频平台，或者像O2O这种疯狂创业的趋势一样。再做游戏直播平台投资的应该所剩不多，市场也不会允许太多这种平台型的公司，而平台型的公司经过同质化竞争，可能最终就只剩下几个平台。所以，我现在对游戏直播平台的投资会谨慎些，现阶段已经有一些大平台跑出来了，现在如果是创业公司再做游戏平台的话，流量成本会非常高。

Q：在投资方面，我记得您曾经说过，最看重创业者有无“靠谱、经验、领导力和学习能力”4种特质。那么，请问您投资一款产品又看重它的哪些“特质”呢？

罗先生：我投资产品的特质，在我看来也有四点，分别是：用户体验、解决痛点、长期留存、迭代更新。第一，要看产品体验。用户体验要好，产品打开的注册流程、交互体验、移动互联网用户下载安装的感受都要做好，一切以用户的价值为依归，对用户体验的每个细节做到位，保证用户留存，增加产品的粘着度；第二，要看产品能否给用户带来价值，即能否解决用户的痛点。现在产品很多，大同小异，但产品未解决用户真正需要解决的问题，很多用户下载安装后就扔掉了，所以说一个好的产品需要发现用户真正的需求，满足它，才能成功；第三，一个好的产品还要看它的长期留存。我们看到非常多产品，包括一些游戏产品，短期留存做得很好，用户玩一两天也觉得不错。但是如果我们价值投资一个好的产品，更看重它的周留存、月留存、季度留存，这些指数都是我们比较看重的；最后，互联网产品讲究的是快速迭代，好的产品也需要持续改进的。用户的口味不断升级、变化的，如果你看到一个产品的版本一个月不更新，或很久没更新了，这个产品一定是没有生命力的。

Q：前不久17173举办的第一届中国游戏直播榜落下帷幕，《中国游戏直播白皮书》也新鲜出炉，请问您是如何评价这份白皮书的？从您的角度来看，这份白皮书对游戏直播行业的帮助在哪里？

罗先生：挺好的，这份白皮书可以让我们宏观地看到行业的发展和布局，可以当作行业的评估分析的重要题材，让大家有更深入的了解。作为投资人，我还是希望看到更多的报告，从而多维度的分析、评估每一次投资。从我的角度上看，这份白皮书对游戏直播行业最大的帮助就是让业内的游戏直播平台看清楚现状，知道自己和竞争对手现在的处境，看清楚大环境，这一点很重要。“风口”会吸引很多“猪”的加入，如果不清楚当前的环境，盲目追风，对这些“猪”而言是非常致命的威胁。白皮书不仅针已存在的国内外游戏直播平台做了一个宏观的分析，也提到了政府对整个行业的支持，还对未来发展做了一个推测。包括提到的直播移动化、VR直播等等，这些题材或许可以给未来游戏直播行业的发展提供很好的参考方向。

Q：您是否觉得这个调查报告的出现会令行业越来越透明呢？

罗先生：这个不好说，因为这种类型的行业报告对刚进行的人会有帮助。如果是行业内资深人士，就已经非常了解里面的内容，整体影响判断不大；相反对于后期投资市场的投资者，或者二级市场的投资者来说，分析更依赖这些白皮书，能通过白皮书能了解头部平台的排名和价值以及在媒体的地位，会影响他们的判断。

Q：罗先生，您作为一个投资人，在看完这份白皮书后，白皮书中提到的数据会给你带来哪方面的启发？

罗先生：我们都知道，互联网的创业周期很短，我们投资主要看这个项目能不能在短期内积累大量用户和数据。现在有很多企业成立不到一年就能有上亿注册用户，日活跃量在数百万，这些项目就会非常抢手。而在最初期的时候，这就需要投资者有个宏观的把握，首先是对投资项目这一行的整体把握，这一块有多大的市场以及是否有积累大量用户的潜力，这就是这份白皮书的意义。

作为一个投资人，看完这份白皮书之后，对市场有个更全面的把握。说到启示，我在项目内容和变相能力方面倒有所得。比如在观看人数和年龄层面，白皮书针对观众做了仔细的调查和分析，对游戏直播的内容做了详细的对比，根据这些数据，投资者可以很清晰的看到当前的游戏直播市场，什么样的产品才会更适合当前市场的主流人群。现在年轻观众的比重越来越高，是不是内容上更迎合年轻人的产品更受欢迎？再比如在盈利方向上，白皮书给出了各大直播平台粉丝经济带来的盈利数据，这项数据可以直观地与后来产品作对比，在变现能力上是否有超越现有直播平台的空间，让投资者做到心里有数。在一个项目的初期，有行业大数据作为背景参照，在审核项目的时候心里也更有底。

Q：那么您能以投资人的身份对接下来的趋势做一个预判吗？

罗先生：目前随着大量直播平台的出现，同质化也越来越严重、也陷入了烧钱抢市场的局面。腾讯、阿里、小米等互联网巨头也开始加入这个战局，直播平台烧钱除了人力成本以外，当属带宽成本，所以平台在花钱砸流量、用流量换来投资、再用投资得来的钱购买流量。在这一波战争中，取得先机的平台逐渐沉积用户量，而对后面一成不变的游戏直播平台是一个考验，游戏直播行业的马太效应也会愈加明显。

但也不乏出现实力强劲的黑马，首先是差异化竞品的出产。从国外Twitch与Afreeca TV的发展来看，尽管Twitch在游戏直播领域已经获得了很大的成功，但是在其他垂直细分领域也是有可能出现一个直播平台。谁先找到能迅速吸粉观众的优势，再提高自身的技术门槛，就可以获得投资市场的青睐，这也是投资者最想看到的项目。

另外，或许投资者会着眼直播辅助工具项目。目前，主播是几大平台的中坚力量，每周工作时间超过50个小时。在他们的工作中，通过一些工具性的东西来提升其直播的稳定性，可以帮助他们更好的跟观众互动。这类辅助工具产品或许很有市场，国外Madrona最近的一个投资项目就是在这方面。在直播工具这一块，国内的几大直播平台基本都是用的OBS、XSplist等通用工具，同时也有自己开发的弹幕助手等，除去自家的工具，用的最多的可能是YY出品的直播美颜摄像机，在这一方向可能还有机会可以挖掘。

点击“阅读原文”查看《中国游戏直播白皮书》！